간다 마사노리는 경영 컨설턴드이자 작가이며, 주식회사 알마크리에이션의 대표이자 일본 최대 규모 독서 모임인 '리드 포 액션'의 주최자입니다. 일본의 전설적인 마케터이며 경영 컨설턴트이기도 합니다. 그의 책들은 한국에서 절판된 책들이 많은데요. 최근 그의 책들의 가치가 알려지면서 절판된 책들의 가격이 천정부지로 치솟고 있습니다. 온라인 중고 서점에서 '간다 마사노리'로 검색을 해보시면 그의 중고책 가격이 어느 정도로 형성되어 있는지 알 수 있습니다.
시중에서 그의 책이 현재 판매되고 있다는 것은 어쩌면 큰 행운일지도 모릅니다. 그래서 그의 가장 최근에 출간 된 책인 <돈이 되는 말의 법칙>을 읽고, 그 내용 중 전체 내용을 요약하는 [돈 안 되는 생각] vs [돈 되는 생각] 부분을 발췌해서 요약합니다. 그가 하는 설명을 들어보면서 왜 사람들이 [돈이 되는 말]을 들었을 때, 기꺼이 돈을 지불하는지 알 수 있었습니다. 그가 직접 상품을 파는 것도 아닌데 그의 말을 들으면 사고 싶은 마음이 생겨나더군요!
돈 안되는 생각
- 현재의 문제점은 무엇인가?(매출이 떨어질 때)
- 왜 나한테 이런 일이 생기지?(위기 상황에서)
- 뭐든지 하고 있습니다.
- 타깃은 '이것'
- 예산을 얼마나 확보할 수 있는가?
- 예상치 못한 부분은 무시하자.
- 맞는 답은 무엇인가?
- 성공한 사례가 있는가?
- 왜 회사는 승인해주지 않는가?(아이디어가 떠오를 때)
- 아무리 말해도 저 사람이 들어줄 리 없어.
- 모두를 위해 적자라도 열심히 노력하고 있습니다.
- 돈이 되는 상품은 없나?
- 고객이 적으면 실망한다.
- 어떻게 하면 내 실적을 올릴 수 있을까?
- 현실적으로 생각하면 지금이 물러나야 할 때이다.
- 할 수 있다! 반드시 할 수 있다!
- 어떤 정보를 전달할 것인가?
- '거짓말'이 안 보이도록 하자.
- 대단하다는 말을 들으려면 무엇을 전달해야 할까?
- 고객은 무엇을 필요로 할까?
- 지금까지 열심히 해왔는데 완전 최악이야.
- 상품을 빨리 팔아버리기 위해서는 어떤 제한이 필요한가?
- 경쟁 상대를 이기기 위해서는?
- 돈이 될 만한 상품은 없는가?
- 이 상품은 ㅇㅇ입니다.
- 일단 처음에는 평범한 체험을 제공한다.
- 이 상품의 매력을 당신에게 알려드리겠습니다.
- 환불을 보장해주면 회사에 '손해'
- 사내의 업무 과정을 간단하게
- 상품 포장은 상품을 포장하는 것
- 더 팔기 위해 끼워 판다.
- 누구나 이해할 수 있는 바른 규칙을 만들자.
- 팔릴 때까지 노력하자.
- 모든 것을 해낼 수 있습니다.
- 브랜드 가치를 위해 멋진 로고를!
- 혁신을 가져오는 것은 자유이다.
- 이익을 얻기 위해서 책임은 잊자.
- ㅇㅇ에 대해서 의논하자.
- 고객의 평가가 좋으면 회식을 하자.
- 지금 하는 일은 돈이 되지 않아.
- 이익을 내기 위해서는 무엇을 하면 좋을까?
돈 되는 생각
- 미래를 위해 준비할 것은 무엇인가?(매출이 떨어질 때)
- 오오! 재미있어졌는걸!(위기 상황에서)
- 그것은 하지 않습니다.
- 타깃은 '이것'과 '저것'
- 이익을 얼마나 확보할 수 있는가?
- 예상치 못한 부분을 중시하자.
- 맞는 질문은 무엇인가?
- 성공을 상상할 수 있는가?
- 왜 나는 승인하지 않는가?(아이디어가 떠오를때)
- 이렇게 말하면 저 사람이 주위에 말해줄 거야.
- 모두를 위해 흑자를 달성하고자 열심히 노력하고 있습니다.
- 고객을 깜짝 놀라게 할 만한 상품은 없나?
- 적은 고객에게 감사한다.
- 관심을 갖게 하려면 무엇부터 전달해야 할까?
- 미래를 내다보면 지금이 돌파구이다.
- 못 하는 게 이상하다.
- 어떤 감정을 전달할 것인가?
- '얼굴'이 보이도록 하자.
- 관심을 갖게 하려면 무엇부터 전달해야 할까?
- 고객에게는 어떤 아픔이 있을까?
- 장기적으로 생각하면 지금이 최고의 순간이다.
- 고객에게 제때 제공하기 위해서는 어떤 지원이 필요한가?
- 경쟁 상대를 뛰어넘기 위해서는?
- 도전할 만한 상품은 없는가?
- 이 상품을 활용하면 ㅇㅇ할수 있습니다.
- 최고의 감동을 주는 엄청난 체험을 제공한다.
- 이 상품의 매력을 당신이 말해주십시오.
- 환불을 보장해주면 회사에 '이득'
- 고객의 주문 과정을 간단하게
- 상품 포장은 회사를 포장하는 것
- 더 만족시키기 위해 끼워 판다.
- 팔고 나서도 노력하자.
- 저희 회사의 강점은 ㅇㅇ입니다.
- 브랜드 가치를 위해 팬을!
- 책임을 다하기 위해 이익은 잊자.
- ㅇㅇ는 저지하자.
- 누구나 할 수 있는 간단한 규칙부터 시작하자.
- 혁신을 가져오는 것은 관리이다.
- 고객의 평가를 기반으로 전략을 실행하자.
- 지금 하는 일은 정말로 즐거워.
- 돈을 벌기 위해서는 무엇을 하면 좋을까?
[꿀팁 더보기]
지금까지 간다 마사노리의 돈이 되는 말의 법칙 요약이었습니다. 각 항목별로 자세한 내용을 보고 싶으시면 책을 읽어보시는 것을 추천드립니다! 이 포스팅 내용이 도움이 되셨다면 아래 공감버튼♥️ 한번 눌러주세요. 저에게는 큰 힘이 됩니다. 이 블로그에 유용한 정보가 더많이 있으니 한번 둘러보시고 좋은 정보들을 습득해 가시기 바랍니다! ^^
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